Предприемачи: Давате ли възможност на хората да купуват?

Съдържание:

Предприемачи: Давате ли възможност на хората да купуват?
Предприемачи: Давате ли възможност на хората да купуват?
Anonim

Споделяте ли офертите си достатъчно често? Чувал съм собственици на фирми да казват, че не искат да бъдат настойчиви и често се колебаят да разкажат на хората за работата си.

Моята приятелка Алисън наскоро сподели с мен перфектна метафора по тази тема. Тя каза, че ако някой кихне, няма да се поколебаете да му предложите кърпичка. А какво ще се случи след това зависи от тях. Може би ще откажат, защото вече имат кърпичка. Или може с радост да приемат и да благодарят.Може би ще кажат, че не се нуждаят от такъв в момента, но може да се нуждаят от такъв по-късно. Работата е там, че не знаете.

Виждате ситуацията и смятате, че може да е от полза. И не сте сигурни, затова питате. Да е добре и не е добре. Защото когато намерението ви е да стигнете до истината по въпроса, знаете, че и двата отговора са възможни и добре дошли.

Не бихте мечтали да го приемете лично, ако кажат „не“на вашата кърпичка. И така, защо толкова се страхуваме да предложим услугите си на някого, когато видим, че може да има нужда от тях? Защо го приемаме лично, ако ни уведомят, че нямат нужда от тях?

Чели ли сте Permission Marketing от Сет Годин? Той го е написал още през 1999 г. и днес е по-актуален от всякога. Ето как го определя Сет: „Маркетингът с разрешение е привилегията (а не правото) да доставяте очаквани, лични и подходящи съобщения на хора, които наистина искат да ги получат.“

Споделете офертите си в разговори

Тази концепция за разрешение може да се приложи и към вашите оферти. Можете да поискате разрешение, преди да ги споделите, за да сте сигурни, че информацията е желана. Ако водите разговор с някого или обменяте съобщения и можете да разберете от това, което човекът казва, че може да сте в състояние да помогнете, можете да попитате дали човекът иска да чуе вашите мисли. Бихте могли да кажете нещо като: „Имам идеи как бихте могли да се справите с този проблем, бихте ли искали да ги споделя с вас?“

В допълнение към споделянето на офертите ви можете също да споделяте допълнителни ресурси от други хора, като книги или подкасти. И ако имате ценно безплатно раздаване, можете да започнете, като го предложите, преди да споделите своите платени услуги, ако се чувствате по-удобно с това.

Споделете офертите си с хора, които познавате

Знаеш ли как майка ти всъщност не знае какво правиш? Не попадайте в капана да си мислите, че хората във вашата мрежа не са като майка ви.Лесно е да се повярва, че след като виждате Сюзън поне пет пъти годишно на различни събития в мрежа в града, тя знае какво предлагате. Тя може да има неясна или обща представа, но не може да я формулира добре.

Често хората, които са близо до нас, не са наясно с кого работим. И имайте предвид, нещата се променят. Може би от последния път, когато сте говорили за работата си, сте добавили нова услуга или начин на работа с хора. Не забравяйте, че искате да споделите офертите си не само с хората, които могат директно да ги използват, но и с хората, които могат да кажат на други хора за тях. Страхотно малко нещо, наречено реферали.

Споделете офертите си онлайн

В допълнение към разговорите, вие също сте полезни, ако споделяте офертите си в социалните медии. Споделете връзка, която води към страницата на вашия уебсайт, където офертите ви са ясно изложени, за предпочитане заедно с цените ви. Офертите ви не трябва да са единственото нещо, което споделяте в социалните медии.Искате да публикувате ценна и подходяща информация по-често от офертите си.

Ще има ли момент, в който един човек може да бъде притеснен от вашето предложение? Възможно е. Но искате ли да избегнете споделянето на офертата си със стотиците хора, които имат нужда от нея, за да избегнете евентуалното дразнене на един човек? Човекът, който е раздразнен от вашето предложение, може да е човекът, който се дразни от много неща.

Запомнете, опитайте се да не приемате тези неща лично. Как някой се чувства към вас, независимо дали ви обожава или ненавижда, зависи от него. И ако споделяте офертите си с много хора, които се интересуват, но не много от тях казват „да“, може да искате да погледнете отново офертите си.

Популярна тема